iGaming Fundamentals

После модуля ты сможешь

• Нарисовать путь одной ставки от игрока до разработчика игры и показать, кто на каждом шаге получает свою долю
• Объяснить, чем оператор отличается от провайдера, агрегатора и платформы

Разбираем

• Что такое iGaming: онлайн-казино, ставки на спорт, покер, лотереи — чем они отличаются как бизнес, а не как развлечение
• Кто участники рынка: оператор, платформа, провайдер игр, агрегатор, платёжный провайдер, аффилиат, регулятор
• Путь одной ставки: куда уходят деньги игрока и кто сколько забирает
• Как индустрия пришла к нынешнему виду — коротко и только то, что объясняет сегодняшний рынок

После модуля ты сможешь

• Отличить оборот от GGR и NGR и посчитать их на простом примере
• Объяснить, почему GGR вырос на 40%, а компания не заработала больше

Разбираем

• Оборот, выплаты, GGR: что остаётся оператору после выигрышей игроков
• Что вычитается дальше: бонусы, налоги, платёжные комиссии, доли провайдеров и платформы — так получается NGR
• Почему маржа казино и маржа спортсбука устроены по-разному
• Из чего складываются расходы: маркетинг, команда, лицензия, поддержка

После модуля ты сможешь

• Объяснить, чем игрок в слоты отличается от игрока в спортсбуке: как часто играет, сколько тратит и как быстро уходит
• Понять, почему операторы держат и казино, и спорт одновременно

Разбираем

• Казино: слоты, лайв-казино, настольные и crash-игры — как устроена математика каждого
• Спортсбук: прематч, лайв, экспрессы — и кто вообще выставляет коэффициенты
• RTP 96%: что это значит на самом деле и почему это не «вернут 96%»
• Новые форматы: prediction markets (Polymarket, Kalshi) и почему о них спорят регуляторы

После модуля ты сможешь

• Объяснить, чем отличаются White Label, Turnkey и своя платформа — по деньгам, срокам и контролю
• Понять, зачем оператору агрегатор и почему «обещали 6 недель, вышло 4 месяца»

Разбираем

• Три способа запустить проект: готовый бренд-шаблон, готовая платформа, своя разработка
• Провайдеры игр и спортсбук-контента: кто они и как с ними договариваются
• Агрегатор: одна интеграция вместо десятков — и кто за это платит
• Из чего на самом деле состоит интеграция и где теряются недели

После модуля ты сможешь

• Объяснить, как работает аффилиат-маркетинг и чем CPA отличается от RevShare
• Посчитать, во сколько обходится один игрок, сделавший первый депозит
• Отличить удержание игрока от давления на него

Разбираем

• Каналы привлечения: аффилиаты, SEO, реклама, соцсети — и почему в этой индустрии рекламироваться сложнее, чем где-либо
• Бонусы и вейджер: как они привлекают и удерживают и как бонусами злоупотребляют
• CRM и удержание: когда писать игроку и когда писать не нужно
• VIP-сегмент и ответственная игра: почему работа с крупными игроками — зона повышенного риска и что здесь проверяет регулятор

После модуля ты сможешь

• Читать базовый дашборд оператора и понимать, что значит каждая цифра
• Объяснить, почему средние значения прячут реальную картину и зачем смотреть на когорты

Разбираем

• Воронка: из посетителя в регистрацию, из регистрации в первый депозит
• LTV, ARPU, retention: что они значат и что скрывают
• Когорты: почему из 100 новых игроков через три месяца остаётся 40 и что это делает с окупаемостью
• A/B-тесты без самообмана и инструменты, которые встретишь на работе: BI-системы, Amplitude, Tableau

После модуля ты сможешь

• Объяснить, чем рынки с местной лицензией отличаются от работы по офшорной
• Назвать, что требуют KYC, AML и правила ответственной игры и как они меняют продукт

Разбираем

• Зачем нужна лицензия и почему правила в каждой стране свои: Великобритания, Мальта, Кюрасао, США (по штатам), Украина и другие
• KYC и AML: как проверяют игрока и зачем следят за подозрительными платежами
• Ответственная игра: самоисключение, лимиты, проверки платёжеспособности, правила рекламы — что обязательно и что бывает за нарушения
• Почему «можно везде» не бывает: риски работы без лицензии для компании и для сотрудника

После модуля ты сможешь

• Объяснить, почему у оператора десяток платёжных методов, а не два
• Понять, как оператор теряет деньги на фроде, чарджбэках и злоупотреблении бонусами

Разбираем

• Платёжные методы: карты, электронные кошельки, крипта, локальные системы — и почему у каждой страны свой набор
• Процент одобрения платежей: почему он важен не меньше маркетинга
• Фрод: мультиаккаунты, бонус-абьюз, чарджбэки — и как их ловят
• Вывод выигрышей: почему быстрые выплаты — это и доверие игрока, и риск для оператора

После модуля ты сможешь

• Отличить реальный тренд от конференционного шума
• Объяснить, на чём зарабатывают B2B-сервисы вокруг оператора

Разбираем

• B2B-сервисы вокруг оператора: CRM, аналитика, геймификация — кто за них платит и почему
• Криптоказино: чем модель отличается и какие у неё риски
• ИИ в iGaming: где он уже работает (антифрод, персонализация, поддержка, раннее выявление проблемной игры) и где это пока маркетинг
• Три вопроса, которые стоит задать к любой «революции» в индустрии

После модуля ты сможешь

• Понимать, чем занимается каждая команда в компании и какая роль ближе тебе
• Рассказать о себе на собеседовании на языке индустрии

Разбираем

• Кто работает в iGaming: продукт, трейдинг, риск, CRM, аффилиаты, комплаенс, платежи, интеграции, поддержка
• Оператор, поставщик или сервис: чем отличается работа в каждом
• Как учиться дальше бесплатно: где следить за индустрией, какие медиа и конференции (SiGMA, ICE) стоит знать
• Режим работы: почему индустрия затягивает и как не выгореть в первый год